①相場を調べる
まずはSUUMOやアットホーム等、インターネットでご自身が売却される不動産の近隣エリアで売りに出ている家や土地などの情報を見て、条件が近いものがいくらで売りに出ているかを調べてみてください。
周辺の相場を知ってから査定を依頼するのがポイントです。
②査定を依頼する
査定は信頼できる1社だけにという方法もありますが、複数の不動産会社に依頼して比較することも一つの方法です。
査定額が高ければ「こんなに高く売れるんだー♪」と嬉しくなって査定の高いところへすぐに決めてしまいがちですが、①で調べた相場と比較して高めに設定されている場合、「媒介契約を取るために」査定額を釣り上げていることもあります。
「価格の根拠」と「不動産会社の対応」、そして短期間のお付き合いではない分、「担当さんとの相性や人間性」も踏まえて検討してみてくださいね。
③売り出し価格の決定
査定通りの金額を売り出し価格にしなければならないということでは有りません。売主さんのご事情や希望を踏まえたうえで、納得できる価格でまずは売り出されることをおすすめしています。（その後、反響等で調整可能です）
売出時の価格は「募集価格」ですので、価格交渉の可能性も踏まえて、募集価格に若干の余裕を持たせておくほうがよいかとおもいます。
④不動産会社と媒介契約を結ぶ
売却を担当する不動産会社と媒介契約を結びます。
1社のみに任せたい場合は、「専任媒介契約」または「専属専任媒介契約」、複数の不動産会社に重ねて依頼したい場合は、「一般媒介契約」で依頼となります。この契約の違いについては「お絵かき不動産」のページで説明させていただきます。
⑤売却活動
ネットや広告への掲載、依頼した不動産会社の顧客への販売活動、内覧の案内等その時々に応じた売却活動を行います。
お問合せの件数件数等、購入層からの反響を鑑みながら、必要に応じて募集価格を変更することも必要になります。
⑥購入申込（買付）＆売買契約
購入希望者が現れたら、買付申込書という買付金額や契約条件の希望などが書かれているものをまずは受け取ります。
手付金の額や売買金額・引渡し日や条件の調整を不動産会社を通して行います。条件が整ったらできる限り早めに「売買契約」を結べるようにしていきます。
⑦決済・お引渡し
売買契約後、売主さん引渡しの日を待つのみですが、居住している場合等はお引越しの手配を速やかにすすめることが必要になっています。
シーズンによっては引越し業者が混み合っていて予約が取りづらいこともありますので、事前に下調べしておかれることをおすすめします。